Como parte del proceso de compartir el conocimiento, ponemos a consideración esta interesante nota sobre el proceso de internalización de las empresas. Interesante para emprendedores que buscan el camino del crecimiento a través de la globalización.
Llega Warever, la startup
que envía a domicilio una gran variedad de productos en una hora
Durante los primeros pasos de vida de
una start up, en las primeras rondas de financiación ante Business
Angels o Capital Riesgo, uno de los valores que se suelen tener muy en
cuenta para apoyar e invertir es el modo en que la startup tiene
prevista su internacionalización.
Hoy en día, la globalización, los
medios de transporte y la tecnología hace que una empresa nazca sin fronteras. Así
pues, no se trata de constituir una empresa que primero crezca en tu entorno
local y luego pueda internacionalizarse, sino que, en muchas ocasiones,
es posible tener esa vocación desde el primer momento o, por lo menos, tenerlo
estudiado y previsto para, ante una situación favorable, poder reaccionar en el
acto.
Esta planificación puede ser de gran
trascendencia a la hora de levantar más o menos capital y de que entre uno u
otro tipo de socio financiero.
Comunicación
Las tecnologías propician que el
producto o servicio de una empresa pueda ser conocido por cualquier consumidor
alrededor del mundo. Así pues, una estrategia de comunicación basada en web,
redes sociales, distintos idiomas… es necesaria. Esto es evidente hoy en día,
pero lo más trascendente quizás sea la capacidad para personalizar de manera
distinta para cada cultura. Así hay dos factores clave en esta estrategia de
comunicación: el comunnity management en relación al modo de
relacionarse con las distintas culturas, además del tipo de producto adaptado
que vamos a ofrecer y la capacidad técnica de replicar para cada país
al menor coste posible y máximo rapidez, las webs, redes sociales y contenidos.
Logística
Por sí sola daría para redactar libros.
Trataremos de sintetizar.
En función de estas decisiones y
estrategias, se pueden optar por varios modos de estructura logística:
– En función de tu producto y de la
trazabilidad que demande el consumidor, estás en manos de terceros. Esto es un
riesgo que debes tener bajo control.
Regulación y aspectos legales
Influye sobre la logística, por lo que
hay que estudiar qué tipo de aranceles y cuarentenas debe pasar tu
producto. Hasta el punto que puede condicionar si tu fabricación o tus
stocks deben ser ubicados en aquel país.
Financiación y tipo de cambio
La empresa conseguirá financiación
dependiendo de la experiencia del socio financiero, si este es local
o extranjero y de rebajar al máximo los niveles de incertidumbre y rapidez de
las operaciones.
Estabilidad política
Nos procuraremos un marco de
estabilidad siempre que sea posible. Esta estabilidad tiene que ver con
los marcos legales en los que se desarrolla nuestro producto, las
contrataciones, las asociaciones que se constituyen…
Los recursos humanos
Expatriar directivos tiene la ventaja
de un mayor control y de garantizar una cultura corporativa en la empresa, pero
no garantiza el mejor acceso a los mercados, la logística, la financiación y
las relaciones institucionales. Cada empresa evaluará la justa medida en
que traspase poder al socio local o aumente sus gastos en expatriados.
Una vez que hemos tomado la decisión de
internacionalizarnos
Incluso antes de llegar a nuestro
mercado internacional objetivo, pese a tenerlo todo bien planificado, una
manera de minimizar aún más los riesgos es lanzar un MVP (mínimo producto
viable por sus siglas en inglés) y desarrollar versiones beta de canales
de comunicación on-line. Así se puede chequear el impacto inicial y evaluar la
aceptación de tus productos y servicios en el nuevo mercado.
FUENTE: Francisco Martín San Cristóbal - Doctor por la Universidad de Alcalá y PDG or IESE
Business School. Gestor de proyectos, especializado en la dirección de
operaciones.
